千万别低估我们的名字,名字值千金

钢铁大王安德鲁·卡内基是一个非常擅长运用“名字战术”来获取好感和利益的高情商者。

“名字战术”来自于卡内基小时候的一个小发现——人们普遍对自己的名字看得特别重。在卡内基小的时候,他曾经抓到了一窝小兔子,可是他并没有足够的食物来养活这些可爱的小家伙,最后他想出了一个好办法。他告诉附近的小伙伴们,要是谁能找到足够的苜蓿养活小兔子的话,他就用谁的名字给其中一只小兔子命名。事实证明这一策略十分有效。长大以后,卡内基又在商业谈判中灵活运用这一技巧,赢得了很多重要的合作伙伴和最大限度的利益。

名字

卡内基想成立一家钢铁公司,他把销售目标主要锁定在宾夕法尼亚铁路公司的身上。可是这家大公司早就已经有了固定的供货渠道,并且卡内基的新公司看起来很明显在哪个方面都没有足够的竞争力。面对这种情况,卡内基便想起自己的名字战术来了。他打听到宾夕法尼亚铁路公司的董事长叫汤姆森,于是把自己新成立的钢铁公司命名为“汤姆森钢铁工厂”,接下来他就带着文件资料来到了宾夕法尼亚铁路公司。

当汤姆森先生听到这个销售铁轨的公司名称的时候,他所有的疑惑和犹豫全都因为这家公司与自己同名而消失得无影无踪了。就这样,这次谈判卡内基很轻松地就取得了胜利。

正当卡内基的公司迅速发展起来的时候,他所从事的卧车生意与乔治·普尔门的公司产生了一些冲突,并且两个公司开始了恶性竞争。为了改变这种状况,卡内基决定和乔治·普尔门进行一次谈判,他想把两个公司合并成一家公司。

卡内基说:“咱们之间这种不正当的竞争行为已经极大地损害到了各自的利益,这种行为就相当于是在自杀。那么您来想一下,假如我们可以合并,不仅能够避免这种自相残杀的局面,而且还会垄断这一行业,把买方市场变为卖方市场,您认为怎么样呢?”

名字

普尔门本来并没有打算要这样做,但多年来在商业场上获得的经验使他变得老谋深算。他不动声色地随口问了一句:“那么这个新公司叫什么名字呢?”卡内基就是在等这句话呢,于是他脱口而出:“普尔门皇宫卧车公司。”这一招是卡内基早就已经想好的,同时也是他在谈判中惯用的最后的撒手锏。果然不出所料,普尔门的眼睛一亮,然后他便开始与卡内基认真地讨论起两家公司合作的具体细节来。卡内基又一次取得了成功。

既然每个人都非常注重自己的名字,卡内基就特意使用对方的名字给新公司取名,这对于满足对方的虚荣心来说,确实是一个很有效的妙招。一旦对方的虚荣心得到了满足,就会对卡内基产生好感和敬意,很自然地就会对双方之间的合作感兴趣了。请你仔细考虑一下,卡内基只是在对新公司的命名上面做出了一些让步,除此以外难道他还付出了其他的代价吗?并没有。他不花分文就将一件原本需要花很多钱才能做成的事办成了,这全是因为他把握了对方的心理需求而得到的结果。

人的心理需求有一些共性,那就是渴望得到他人尊重的需要、自身虚荣心满足的需要、获得成就感的需要。

人们总是不惜以任何代价使自己的名字永垂不朽。即使盛气凌人、脾气暴躁的R.T.巴南,也曾因为没有子嗣继承巴南这个姓氏而感到失望,他愿意给他外孙C.H.西礼2.5万美元,如果外孙愿意叫“巴南·西礼”的话;几个世纪以来,很多贵族和企业家们都资助着艺术家、音乐家和作家,以求他们的作品能够献给自己;图书馆和博物馆最有价值的收藏品,都来自于那些一心一意担心他们的名字会从历史上消失的人:纽约公共图书馆拥有亚斯都氏和李诸克斯氏的藏书,大都会博物馆保存了班吉明·亚特曼和J.P.摩根的名字;几乎每一座教堂都装上了彩色玻璃窗,以纪念捐赠者的名字。

所以,可以看出一个人的名字对自己来说有多么重要,每一个名字里都包含着奇迹,名字是完全属于我们自己的,没有什么能够取代。名字能使人出众,它能使人在大众中显得独立。因此,如果你想要别人喜欢你,请记住这条规则——“一个人的名字,对他来说,是任何语言中最甜蜜、最重要的声音”。

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