投其所好其实是一门学问

在与人交往的过程中,如果讨论的话题是自己不感兴趣的,相信你会觉得很烦躁,希望赶快结束,当然也就不可能对对方产生多么好的印象。因此,为了留给他人一个好印象,使彼此能够进一步加深交往,那么在谈话中,你就要善于体察对方的情绪,进而找到对方感兴趣的话题来交流。

那么,我们具体应该怎样做呢?

对于一个高情商的人而言,与一个不是很熟悉的人交往,他首先会从一些无关紧要的话题开始,然后找到彼此间的共同语言。

投其所好

你可以从一些不会有什么意义但是可以让大家互相之间开始交谈的话题开始,比如最常见的就是谈论天气、周围的环境,简单地询问一下对方的情况这些话题,让他和你互动起来,在你们之间找到你们的共同语言,方便进一步的交流。通过这样的谈话,你还可以了解到对方的喜好,也让别人更加了解自己。

找到了彼此间的共同语言,也就相当于使对方的话匣子打开了一半,而另一半就需要通过一些技巧来打开了。比较常用的是通过一些随意的、看似不经心的问题来寻找对方的兴趣点。

基比有一次在公司节日聚会上和维多利亚相遇。他们站在吧台前等着点酒,维多利亚说起了餐馆里面的艺术品,并开始征求基比的意见。她告诉他自己的看法,接下来还问了他的个人兴趣。基比觉得和维多利亚谈话很舒服,就开始了解她的更多情况——她有什么特别的爱好或者艺术的喜好。维多利亚解释说,她实际上是个画家,每周都在工作室度过。基比感觉这很有意思,问维多利亚从事什么方面的艺术工作,态度认不认真。她解释道,尽管她不是依靠这个来赚钱的,但是她还是卖过几件作品,最近甚至还办了一个展览。

维多利亚先向基比了解情况,并自然地告诉他自己的情况,显得自信而有魅力,并且把自己的优点也渐渐展现出来了:艺术方面造诣较高。

基比还发现,在他们谈论艺术的时候,维多利亚并没有打断他的谈话去谈自己的艺术才华,这也是一个优点!所以,谈话结束后,基比认为维多利亚有很多值得欣赏的地方,他很想进一步了解她。

投其所好

通过自然而随意的小问题,维多利亚找到了对方感兴趣的话题,并且在谈话的过程中,用自身的涵养给对方留下了好印象。然而,如果维多利亚没有找到对方感兴趣的话题,恐怕彼此间的交流就不会这样顺利了。

找出对方引以为荣和喜欢的对象,寻找对方感兴趣的话题,拉近彼此的距离,能够让你轻松地获得别人的好感,还能够起到“爱屋及乌”的效应,会让你的收获大大超出你的意料。

华特尔先生是纽约市一家大银行的员工,最近他奉命写一篇有关某公司的调查报告。他知道该公司董事长拥有他非常需要的资料。于是,华特尔去见这个董事长,当他被迎进办公室时,一个年轻的妇人从门边探头出来,告诉董事长,她今天没有什么邮票可以给他。

“我在为我那个12岁的儿子搜集邮票。”董事长对华特尔解释。

华特尔说明他的来意,开始提出问题,董事长的说法含糊、概括、模棱两可。很显然,这次见面没有实际效果。华特尔先生突然想起了董事长感兴趣的邮票,他同时想起,他们银行的外事部会从来自世界各地的信件上取下来的一些邮票。

投其所好

第二天早上,华特尔再去找董事长,他说:“我有一些邮票要送给您的孩子,不知道他是否喜欢。”

“噢,当然。”董事长满脸带着笑意,语气很客气。

“我的乔治肯定会喜欢这些的。”他不停地说,一面抚弄着那些邮票,“瞧这张,它真是漂亮极了。”

他们花了一个小时谈论邮票,然后又花了一个多小时,华特尔获得了他所想知道的全部资料——华特尔甚至都没提议那么做。董事长把他所知道的全都告诉了华特尔,甚至传唤他的下属,补充一些事实和数字材料。

在生活中我们常常可以看到这样的事情,即使是一个平常沉默寡言的人,一旦谈到他感兴趣的话题也会滔滔不绝。为了增强你的谈话能力,扩大你的兴趣范围,平日里可以多关注一些信息,多参加一些活动,以使自己在大家谈话的时候都可以参与进去。长期坚持下去,你就能看到令自己满意的结果,当你和陌生人聊天的时候就总是能找到聊天的话题,大家就会愿意和你说话。

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